新車購入>新車値引き目標を設定する秘密

目標値引き額を設定（調べて）していると、何がいいのかと言うと、

交渉の際の引き際がわかります。
引き際がわかる事で、どのくらいの無理が言えるのかがわかりますよね。
この目標値引き額をボーダーラインにして交渉していきます。
では、どのように交渉していくのかというと、
まずする事は、競合車・ライバル車と比較させることです。
セールスマンは何か理由がないと値引きはしてくれませんしね。

競合車・ライバル車の選択は準備の段階でしましたよね。
Ａ社（本命車）、Ｂ車（競合車）で値引き価格を競争してもらうのです。
値引き初期の頃のセールスマンは、マージンを大きく考えて交渉してきますので、
Ａ社では、１０万円の値引きだとすると、
Ｂ社にＡ社は１０万円値引きしてくれるそうですよ。と言ってみると、
Ｂ社からは（例えば）、１２万値引きします。と言ってくるでしょう。
こうなれば、Ａ社に「Ｂ社は１４万値引き（本当は１２万）してくれるので悩みますね」
など、気持ちが迷っている事を伝えると、Ｂ社よりもいい条件を提示してくれます。
交渉はセールスマンとの駆け引きでもありますので、
最初のうちは少し上乗せして言ってみます。

このようなことを何回かしていくと、ドンドン値引き金額が大きくなっていきます。
セールスマンには「いい条件がでたら購入する」など言っておくとやる気がでます。
ここでのポイントは、Ａ社・Ｂ社を同時進行させる事です。
片方だけ値引き交渉を進めていくと、Ａ社・Ｂ社では金額の差が大きくなりますよね。
大きくなってしまってはあきらめが出てきますので、
同時進行で少しずつ値引き金額を上げていきましょう。


ここまで読んでくれて有難うございます。
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