新車購入>値引き交渉中盤編〜新車購入時の目標値引き額の設定方法〜

ここからは、値引き交渉の中盤になっていきます。

実際に交渉する前に、するべき事があります。
それは、目標値引き額を決める事です。
目標値引き額は、準備の段階で欲しい車の値引き額を調べましたよね。
その値引き額を参考に設定しましょう。

しかし、このインターネットで調べた値引き額には大きな落とし穴があります。
それは、インターネットで値引き額は調べたんだけど、
実際に交渉して、調べた値引き金額までに値引きしてもらえない場合が多いのです。
それは何故かというと、
そもそもインターネットでの値引き額というのは、
車両本体価格・オプション・諸費用からの値引き金額と、
下取り車がある人は、買い取り額をアップさせた金額を合わせた金額となっています。
オプションが多く取り付けしている車は総支払価格も高くなりますが、
値引き金額も多くなり、逆に少ない車は、
総支払額は少なくなりますが、値引き金額も少なくなります。

また、下取り価格アップというのは、
最初に下取り査定をしてもらった人は、ディーラーでの下取り価格がわかりますよね。
その下取り価格を交渉中に上げてもらった金額の事です。

上記の事で、インターネットで調べた値引き金額は、
値引き金額の多い車から、少ない車までの平均値引き額となります。
購入する車のグレード・オプション・下取り車の車種によって、
値引き金額が異なってきますので、
インターネットで調べた値引き金額まで届かない場合もあります。
目安として考えて、値引き目標金額を設定しましょう。

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