新車購入>新車値引きを大幅に引き出すコツは?

さー、ここから最大の難関でもある値引き交渉に入っていきます。
まず、車両価格とは新車販売する為に、メーカーからの定価販売は決まっておらず、
メーカーがカタログなどに提示している販売価格は、希望売却価格のことです。
よって、販売地域やディーラーやサブディーラーによって値引き額が異なっていて、
セールスマンによっても値引き額が違うのです。
セールスマンの事でいうなら、
一人ひとりに会社から与えられた値引き範囲というものがあり、
その範囲内でしたら、セールスマンの権限だけで値引き額を決められますので、
お客さんによっても金額が違ってくるのです。

ま〜、優秀なセールスマンほど、
自分が与えられた値引き範囲内での購入をさせるテクニックを持っているのです。
値引き範囲は新人セールスマンよりもベテランセールスマンの方が多く持っており、
ベテランセールスマンよりも営業責任者や店長が多く持っています。
それじゃあ、営業責任者や店長を呼び出して、
交渉した方が早いんじゃないかと思われますが、
やはりセールスマンは会社の顔です。
いきなり行って会社の顔を潰されたのでは、
営業責任者や店長はいいふうには思わないですよね。

いいふうに思っていなければ、いくら値引き額を多く持っている人と交渉しても、
値引き額は大きくなりません。
セールスマンとは仲良くなって、
「この人となら一緒に頑張ろう」と思わせる事がいいです。
とは言っても媚を売れとかは言っていませんよ〜。
お客さんだからと言って、言いたい放題言わないことです。
出来るだけ値引きをしてもらえるお客さんになることです。




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