新車購入>セールスマンの手口〜中古自動車の下取り価格の秘密〜

そして2つは、
最初に下取り査定をしてもらうと、セールスマンは値引きの事を考えて、
下取りの査定の際に、実際の買い取り価格よりも少なく言ってきて、
交渉の途中で「これ以上値引きはできませんが、買取価格をアップさせます」
と言い、購入者に下取り価格で値引き額を上乗せしたと錯覚させてしまうのです。
これは、下取り価格を安く言っているぶん上乗せしてしているので、
購入者としては何のメリットもありませんが、
これを知らない購入者は、「値引き額をアップしてくれた」と勘違いさせることになります。
よって、車両本体の値引きされる金額が、
下取り車の買取り価格に含まれてしまうと言う事になります。
結果として、値引き金額が少なくなってしまいます。

簡単に説明すると、
・下取り車無しでの交渉の場合、
 「車両本体価格から25万円の値引き」
・下取り車有りでの交渉の場合、
 「車両本体価格から20万、下取り価格から5万円アップで合計25万円」
同じ25万の値引きでも、下取り価格の5万円は実際の買取価格に戻っただけなので、
5万円の値引きは無いものとなります。
最初から、下取り車有りで商談した場合、
実質20万円の値引きしか獲得していないのです。
こうならない為にも、下取り査定は終盤にて、
車両本体価格、オプション、下取り価格
を別々に交渉することで避けられるようになります。

また、ディーラーにて買取査定をする場合は、
下取り費用(1万円前後)や下取り査定料(6千円前後)の手数料をとられる場合がありますので、
これもカットしてもらえるように交渉しましょう。
ここで大切なことは、ディーラーに下取りに出すのか判らない事を伝えておきましょう。
いきなり「ディーラーに下取りに出さないから」と言っても後々問題になってしまいます。
「知り合いに譲るかもしれませんが」と言っておくと良いです。

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